启点优配湾区故事：“老广交”的家族传承与百届情缘

4月24日，在133届广交会第二期进口展的香港礼品馆，来自香港的艺术设计师白贵强热情地介绍起他设计的“小天使”IP形象。

在日用陶瓷展区，同样来自香港的国林实业有限公司总经理陈浩荣正忙着向客户展示中式陶瓷餐具的新品。

而采购商、香港远大贸易有限公司副总经理李志峰在开幕首日早早就来到了展馆参观，盘算好了本届展会的计划：寻找预制菜行业的优质供应商，并考察进驻广交会进口展的可行性。

今年广东一季度进出口数据显示，香港仍为广东第二大贸易伙伴。而在参加本届广交会的220多个国家和地区的采购商中，排名第一的仍是港商。

“广交会作为历史最长、规模最大、商品种类最齐全的进出口交易平台，既可以帮助港企加强跟内地企业合作，也可以与海外客户建立更紧密商务关系，提升国际贸易竞争力。”香港中华总商会会长蔡冠深今年又带了不少会员企业来参加广交会，有来参展的、有来贸易的、也有来投资的。“利用好广交会平台，可以进一步推动粤港澳深化合作，让大湾区企业携手出海，抢滩更广阔的国际市场。”蔡冠深说。

铺路架桥出口国货

不同于其他采购商，来自香港的李志峰一直在展馆里兜兜转转启点优配，拍小视频。“我要拍下这些新奇的产品，把短片带回香港给爷爷看！”

“80后”李志峰，认识他的人不多，可他的爷爷李欢，在“老广交”里可谓无人不晓。自1957年参加首届广交会以来，90多岁高龄的李欢连续参加了130多届广交会。今年，广交会迎来第133届。在这67年里，许多像李欢一样的港澳客商都是广交会发展壮大的见证者、参与者。

李志峰（左）与爷爷李欢在第113届广交会上的合影。

“当年我爷爷坐着烧煤的火车，从香港赶来广州参加广交会，那时候的展馆在中苏友好大厦，红旗飘扬，锣鼓喧天。从我小时候起，爷爷就经常讲述广交会的故事给我听。”李志峰说，从18岁开始，他随父亲、爷爷一起参加了广交会，“当时我觉得广交会有点儿像批发市场，有人希望在这里找到便宜的商品，有人希望找到代工厂，最常听到的一句话是‘你拿张样板来，我们跟着做就行了’。”

李志峰说，将国货加以包装后推向国际市场、为国家赚取更多外汇，是爷爷那一辈人的夙愿。正是在广交会上，李欢“挖掘”了不少质量上乘的国货，其后更创办了香港远大贸易有限公司，主营国货出口。青岛啤酒、九江双蒸酒、长城牌火腿猪肉……在李欢的“铺路架桥”下，一件件国货在香港市场走红，继而远销海外。他由此成为国产粮油罐头大王，远大贸易也成为香港最大的食品供应商之一。

在首届广交会应邀到会的采购商中，来自港澳的占比达83.48%；出口成交额中，港澳占比近65%。而在今年国新办举行的新闻发布会上，中国对外贸易中心主任储士家介绍，在预登记参加第133届广交会线下展的203个国家和地区的采购商中，排名第一的仍是港商。

在李志峰眼中，如今的广交会魅力不减，但却发生了巨大的变化，“广交会成为一个风向标，在这里不仅能找到新产品、新技术，还可能碰撞出新想法，为企业发展带来新思路”。

启点优配

李志峰在第133届广交会开幕当天就来参会。

同样是家族企业接棒人的陈浩荣，对于8年前首次参加广交会的场景历历在目。“很热闹，很多外国客户现场就下单，销售团队都忙不过来。如今重回线下广交会，非常激动、期待！”

上世纪90年代初，陈浩荣的父亲在香港创立了公司，主要经营陶瓷贸易生意。随着越来越多港企北上发展，父亲也于2005年选择到深圳设立工厂，并从2006年开始参加广交会。

陈浩荣今年带来了中式陶瓷餐具新品，希望吸引更多内地及东南亚国家的新客户。

“广交会一直是我们开拓客源的一个重要渠道，每年通过参展我们都能接触新客户、斩获新订单，营业额蒸蒸日上。”陈浩荣说，这次也与大部分老客户约好了在广交会见面，他还希望通过新设计的中式陶瓷餐具产品，吸引更多的内地及东南亚国家的新客户。

抱团出海各显神通

“广交会是一个国际性的展会，参加广交会有助于拓展青年企业家的国际视野。”第133届广交会全面恢复线下举办，粤港澳大湾区青年总会主席吴学明第一时间就带领了一群来自湾区各地的商会代表和香港青年企业家前来参加，希望帮助大家了解最新的市场信心、产品趋势，同时拓展人脉，寻找更多合作机会。

深圳市奥通洲际科技有限公司战略合伙人陈麒羽和张洋是其中的成员。“我们主要从事大宗出口贸易，希望通过在广交会上与不同行业企业的交流，让我们更全面地了解海外客户的需求，寻找更好的合作机会。”陈麒羽说。

陈麒羽和张洋对广交会工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车等新展区的高科技、高品质产品印象深刻，尤其有不少是产自大湾区企业。张洋说，大湾区不同城市的企业各有优势，例如深圳拥有高新技术的积累、江门具有较强的生产制造能力，香港云集了世界各地的投资机构、基金公司等，“我们希望把这些优质资源整合起来，大湾区企业各显神通、抱团出海，为海外客户提供全套的解决方案，提升中国企业在海外的整体竞争力”。

“这次广交会上，有欧洲客户看中了我们的技术开发能力，希望和我们一起开发新品，下一步会参观我们的工厂、进行深入的洽谈。”广东山湖集团有限公司出口部总监彭燕芳高兴地说。

这家澳门企业展现了大湾区企业抱团发展的趋势。彭燕芳说，公司落户于佛山，这里有优质的人才资源、良好的营商环境，也能与周边城市的企业形成互补互动产业链。“以我们研发生产的这台空气消毒机为例，它的核心部件风机来自顺德，线路板来自珠海，最终产品销往英国。”

抱团出海之余，潜力巨大的内需市场也成为港澳客商的目标所在。来自香港的20家礼品行业中小企业首次参加广交会，在第二期进口展的香港礼品馆展示着各自的原创设计产品。由白贵强自行设计的“小天使”IP形象印制在月饼盒、茶包、水杯等产品上，吸引了不少客商驻足了解。“刚刚有来自广东的企业和我洽谈合作意向，希望把‘小天使’的IP形象应用在他们的产品上，接下来我们会详细对接，很高兴自己的原创设计能在更广阔的市场得到更多的认可。”白贵强说。

香港艺术设计师白贵强带着自行设计的“小天使”IP形象，首次参加广交会。

李志峰则表示，自己一方面会秉承爷爷创立公司时的想法，继续在广交会寻找优质商品带到香港市场，并进一步利用好香港的优势，把产品推广到海外市场，尤其是“一带一路”沿线国家；另一方面希望能“卖在广交会”。他说，大湾区饮食文化同宗同源，不少香港品牌背后的故事，也能让内地食客产生共鸣。“我计划整合一些香港知名餐饮品牌，并寻找一些内地优质的供应链企业进行深度合作，借助广交会进口展的平台，共同开拓内地市场。”